EXEC: Shoe Carnival видит улучшение спортивных продаж во втором квартале

May 30, 2024

Размещено Томасом Дж. Райаном | 29 августа 2023 г. | Обувь для руководителей, Руководитель SGB

Компания Shoe Carnival, Inc. сообщила, что продажи в одном и том же магазине спортивной категории для взрослых упали на однозначные цифры во втором квартале, но последовательно улучшились по сравнению с низким показателем в первом квартале. Представители компании сообщили аналитикам, что эта категория продолжает получать выгоду от «существенного» улучшения уровня запасов по сравнению с прошлым годом и новой кампании, призванной «оживить» бывших покупателей спортивной обуви.

Включая детскую спортивную обувь, чистые продажи спортивных товаров во втором квартале остались на том же уровне, что и в прошлом году, несмотря на снижение посещаемости магазинов.

Сеть семейной обуви отметила, что проблемы с цепочкой поставок привели к нарушению наличия запасов в спортивной категории к школьному сезону в 2022 году. Целенаправленные маркетинговые усилия были направлены на то, чтобы охватить покупателей, которые, возможно, были разочарованы нехваткой спортивной обуви в прошлом году.

«Одним из направлений создания бренда, в которое мы инвестировали, было оживление последних покупателей спортивных товаров. В частности, эти участники не приобрели у нас ведущий мировой спортивный бренд в 2022 году, когда цепочка поставок нарушила наш ассортимент и доступность», — сказал Марк Уорден, президент и генеральный директор, в разговоре с аналитиками. «Учитывая солидный ассортимент в магазинах в этом году, мы использовали наши CRM (управление взаимоотношениями с клиентами), чтобы повторно привлечь многих из этих покупателей и заставить их повторить попытку Shoe Carnival. Это, среди других целевых кампаний, привело к тому, что во втором квартале значительное количество клиентов снова превратилось в активных покупателей. Мы очень воодушевлены этими результатами и продолжаем инвестировать в создание целевого бренда и программы для клиентов».

Карл Скибетта, директор по мерчендайзингу Shoe Carnival, сказал, что во втором квартале, завершившемся 31 июля, в категории взрослого спорта у мужчин снизился немного больше, чем у женщин. в августе, при поддержке распродажи перед школой. Спортивные успехи в августе были достигнуты благодаря корту и баскетболу, а также сохранению мягкости в катании на коньках и беге.

В целом, Shoe Carnival немного понизила прогноз на год, поскольку результаты второго квартала не оправдали консенсус-прогноз аналитиков по прибыли на акцию, при этом розничная сеть продолжает видеть слабость в сегменте покупателей с доходом домохозяйств менее 30 000 долларов США, включая городских покупателей с низкими доходами; тем не менее, продажи и доходы последовательно улучшились по сравнению с первым кварталом, и представители Shoe Carnival отметили, что в августе продажи товаров для школьников начали активно расти.

«По ходу квартала мы видели обнадеживающие признаки того, что влияние инфляции на наших клиентов начинает смягчаться», — сказал Уорден. «Взаимодействие с клиентами в магазинах и онлайн возросло, средний объем транзакций поднялся до нового максимума во втором квартале, рентабельность продукта была высокой, а конверсия клиентов остается высокой. Основываясь на этих улучшающихся условиях, мы видим возможность инвестировать в увеличение нашей доли на рынке, чтобы ускорить рост продаж и увеличить прибыль на акцию по сравнению с мягким рынком и результатами в первом квартале этого года».

За квартал объем продаж составил $294,6 миллиона, что на 5,7 процента меньше за квартал, но выше консенсус-оценки аналитиков в $290 миллионов.

Сопоставимые продажи в магазинах снизились на 6,5 процента, поскольку посещаемость магазинов улучшилась по сравнению с первым кварталом, но все еще снижалась по сравнению с прошлым годом из-за слабости городских рынков. Спад количества магазинов был частично компенсирован ростом электронной коммерции на 5,4% и ростом продаж новых магазинов Shoe Station. На продажи электронной коммерции положительно повлиял запуск Shoesstation.com в феврале 2023 года и увеличение чистых продаж через Shoecarnival.com.

Уорден также отметил, что в Shoe Carnival произошел благоприятный сдвиг в сторону более высокодоходных и прибыльных клиентов, во главе с баннером Shoe Station и онлайн-транзакциями. Уорден сказал: «С исторической точки зрения, более 50 процентов наших клиентов были представителями семей с доходом менее 50 000 долларов США. В этом году мы наблюдаем значительный сдвиг: более половины наших клиентов теперь являются семьями с доходом более 50 000 долларов США, включая значительное процентное увеличение домохозяйств с доходом более 75 000 долларов США».